Como precificar iPhone importado com o dólar (sem vender no prejuízo)

Quem importa compra em dólar e vende em real. Parece simples, mas é onde muita loja perde dinheiro sem perceber: o custo do aparelho está atrelado a uma moeda que muda todo dia, e se o preço de venda não acompanha, a margem evapora. Este guia mostra como formar o preço certo.

O problema do preço "congelado"

Você comprou um lote quando o dólar estava num valor e definiu o preço de venda com base nele. Semanas depois, o dólar subiu — mas o preço na vitrine continua o mesmo. Resultado: para repor aquele aparelho você vai pagar mais caro, e o preço antigo já não cobre a reposição. Você está, na prática, vendendo no prejuízo de reposição sem enxergar.

A lógica de formação de preço

• Custo em real = custo em dólar × cotação do dia + frete/impostos de importação.
• Preço de venda = custo em real ÷ (1 − margem alvo) — assim a margem é sobre o preço, não sobre o custo.
• Considere o custo do meio de pagamento: a taxa da maquininha e o parcelamento corroem a margem.
• Defina uma margem mínima (piso) por produto para nunca vender abaixo dela.

Por que recalcular pela cotação do dia

O preço de reposição é o que importa: não adianta lucrar "no papel" sobre um custo antigo se repor o estoque vai custar mais. Atrelar o preço de venda à cotação atual (ou revisar com frequência) mantém a margem real protegida das oscilações do câmbio. Em volume, essa diferença é a fronteira entre crescer e quebrar.

Margem mínima e máxima por produto

Modelos diferentes suportam margens diferentes. Um lançamento concorrido tem margem apertada; um acessório ou um seminovo pode ter margem maior. Trabalhar com piso e teto por produto ajuda a não vender no vermelho nem espantar o cliente com preço fora do mercado.

Erros comuns de precificação

• Calcular margem "por cima" do custo (markup) achando que é margem sobre a venda — são coisas diferentes.
• Ignorar a taxa de cartão e o custo do parcelamento na conta.
• Não revisar o preço quando o dólar mexe.
• Controlar tudo em planilha manual, sem ligação com o estoque real.

Checklist de precificação

• O preço de venda considera a cotação atual do dólar?
• A margem está calculada sobre a venda (não só markup sobre o custo)?
• A taxa da maquininha/parcelamento entra na conta?
• Existe margem mínima por produto que o sistema respeita?

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